Процент выкупа товаров — ключевой показатель эффективности продаж на маркетплейсе Wildberries, влияющий на позиционирование товаров и рейтинг продавца. Рассмотрим его значение и способы оптимизации.
Содержание
Что такое процент выкупа
- Отношение оплаченных заказов к общему числу оформленных
- Показатель реальной востребованности товара
- Индикатор соответствия описания товара ожиданиям покупателей
- Критерий для ранжирования карточек товаров
Как рассчитывается показатель
| Формула | Описание |
| Выкупленные заказы ÷ Всего заказов × 100% | Учитываются только завершенные сделки |
| Без учета отмененных до оплаты | Учитывается конечный статус заказа |
Почему показатель важен для продавца
- Влияет на позицию в поисковой выдаче
- Определяет доступ к промо-местам и акциям
- Учитывается при расчете рейтинга продавца
- Влияет на комиссионные ставки маркетплейса
Факторы, снижающие процент выкупа
- Несоответствие описания и реального товара
- Долгая доставка
- Высокий процент брака
- Неадекватная цена
- Плохие фото и недостаток информации
Как повысить процент выкупа
Эффективные методы улучшения показателя:
- Точные и подробные описания товаров
- Качественные фотографии со всех ракурсов
- Честное указание характеристик и размеров
- Оптимизация сроков доставки
- Работа с отзывами и возвратами
Оптимальные значения показателя
Рекомендуемые ориентиры по категориям:
- Одежда и обувь: 65-80%
- Электроника: 75-90%
- Детские товары: 70-85%
- Косметика: 80-95%
Процент выкупа на Wildberries — важный индикатор качества продаж, требующий постоянного контроля и оптимизации товарных карточек для достижения лучших позиций на маркетплейсе.
